来自 三农农业 2019-12-22 22:09 的文章
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澳门新萄京官方网站:9个化肥出售技术,化肥供应商的12个老董工夫

  不妨借鉴一下超市刷价的模式,或者对产品都做一下明码标价,增加透明度和可信度,不会让顾客觉得是随意报价,同时也避免了每次顾客询问都要口头报价。

9、优惠卡(积分卡)你有吗?

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5、你会宣传产品吗?

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3、保持店面、产品干净整洁,增加视觉舒适

  4挖掘产品附加值

这里提倡记销售台帐不是为了应付什么,从长远来看是为了你自己门店的销售。土地流转开始加快,而你的忠实客户从何处而来,是种了一、两亩的散户,还是几十亩上百亩的集约户呢?显然后者的用量比前者更诱人。然而你记不清这些集约户的姓名、电话、种植面积、种植结构、用肥习惯,怎么与之交流呢?不交流又怎么变成你的忠实客户呢?农闲的时候电话问候一下,多沟通、多交流这样客户才能变得忠实起来,而你的销量也不会因为土地集约经营而大幅削减。文章来源:化肥价格资讯

  9注重用户信息的积累

无论超市还是其它专卖店,早起开门第一件事绝大多数是在打扫卫生、整理产品。经过前一日的交易和经营,店内环境多少会有些脏乱,产品堆放也不会那么整洁,所以及时整理环境是很有必要的。对于农资产品而言,瓶装比袋装更容易沾惹灰尘,保持产品干净同样也是防止产品降价的一个重要小细节。

  建立一个积分规则,给用户发会员卡,优惠返利,这就是一个做忠实客户的方式。但返利的力度要控制好,太少的返利也不会有很多回头客,但返利太多也不利于成本的控制,最好先有个清晰的预算。

转载请注明:微农资网 化肥经销商的十个经营技巧

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  很多农资店做化肥销售一直是不温不火的状态,其实只要稍微注意一下销售技巧,化肥销售量就很容易改观,因为大多数化肥经销商其实都很少注意店面形象和销售技巧的问题。

像超市那样的产品展示架,无需太崭新,有条件的话买两个放在自家经营的门店里,把产品分门别类的摆放在货架上。如果想分的更合理一些,不妨在货架上方摆一个牌子,做个标签、产品说明。这样一来,既减少了产品乱堆乱放所造成的渗漏损失,又能合理利用有限的店面面积,更能提高店面档次。这样讨价还价的现象会减少一部分。

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6、一个时期应该主推一到两个产品

  8积分卡规则

上述三项倘若被看成“外部包装”的话,那么这最后一项就是内功修炼了。绝大多数消费者在购买产品时是一种“模糊消费”,因为不太确定自己买哪个好。这是引导的作用就显得比较重要了。如果第一次走进你的门店是随意的,那么你能否保证第二次、第三次他还会来你的门店吗?有实例可以证明,确保消费者来店多次消费的条件有两个:一是良好的产品质量和服务,另一个就是能占到便宜。这就要求我们的零售经营者在经营层面有所突破了。

  可以用像超市那样的产品展示架,无需特别新,有条件的话买两个放在门店里,把产品分门别类一下。更细心的话还可以做个标签、产品说明等等。这样既减少了产品乱堆乱放容易造成的渗漏损失,又能合理利用有限的店面面积,更能提高店面档次。

2、产品明码标价,提升层次

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10、有没有记销售台帐的习惯呢

  可以做一下销售台账,多留意记录用户信息,了解一下到自己店里来消费的用户到底以哪类群体为主。比如到底是散户多,还是大种植户多?精准定位,做精细化的服务也是培养忠实用户的途径。此外还应该注意留下客户的基本信息和联系方式,方便的情况下多沟通交流。严格做到以上九点,化肥销售比以往大幅增加肯定问题不大。

7、宣传海报、条幅、单页的有效合理运用

  2巧用货架与标签提升档次感

现在超市都有一种手持式的刷标(价)器,不妨把这种小机器借鉴到肥料经营中来。无须逐袋刷价,仅仅把货架上所展示的展品刷上价码就足够了,用户来选购产品时,把刷有价码的产品介绍给他,而自己不需要再去报价,客户看到价码标价就会明了,避免了报价的随意性,增加了可信性,透明的公道性。

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